对口高职实践试题

对口考试试题

一、单项选择题(本大题共30个小题，每小题2分，共60分. 在每小题列出的四个选项中，
       只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出)
     1．企业面临的最佳环境机会是
         A．吸引力较小，成功率较大       B. 吸引力较大，成功率较大
         C．吸引力较大                   D．成功率较大
     2．下列说法正确的是
         A．市场细分化的着眼点是市场需求，产品差异化的着眼点是已经存在的产品
         B．市场细分化的着眼点是已经存在的产品，产品差异化的着眼点是市场需求
         C．市场细分化是一种产品导向型策略
         D．产品差异化是一种市场导向型策略
     3．南京有一家“胖夫人服饰中心”，专营胖人服装。该服装店采取的目标市场营销策略是
         A．无差异营销       B，差异性营销
         C．集中性营销       D．B和C
     4．企业在产品市场生命周期的成长期所采取的策略可用一个字来概括即
         A．“转”       B．“改”       C．“优”       D．“准”
     5．某企业甲产品的需求价格弹性系数在2～3之间，如果明年降价5％，销售量预计会增加
         A．1.7％～2.5％       B．3％～9％
         C．10％～15％        D．20％～30％
6．某汽车制造商根据中间商所担负的不同职能而给予不同的价格折扣，此折扣策略是
       A．现金折扣       B．数量折扣
       C．季节折扣       D．交易折扣
7．下列说法不正确的选项是
       A．对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道
       B．对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道
       C．对于市场销售范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销
       D．实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较大   
8．两个或两个以上的同级企业，为了充分利用资源和避免风险而形成的短期或长期的联合营销渠道系统是
       A．直接渠道系统       B．水平渠道系统
C．垂直渠道系统       D。传统渠道系统
9．吸引力大、能够迅速激发消费者购买欲望，并可促成当即购买行为的促销方式是
A．广告           B．人员推销
C．公共关系       D．营业推广
10．大红鹰集团推出促销活动：凡购买“福星红”牌香烟，集齐五张卡连同五张烟标，可在当地零售店换“福星红”牌香烟一包，该项活动是
A．交易印花       B．赠送样品
C．特价包装       D．优惠券
11．某企业有客户200家，其中有20家的需求量占到总需求量的80％。要了解客户需求情况，该企业比较适合采用
A．全面调查       B．典型调查   
C．重点调查       D．随机抽样
12．已知某产品2003年1～6月份的销售额分别为28、26、27、31、32、30万元，假设n= 3，运用一次移动平均法预测7月份的销售额为
A．27       B．28       C．30       D．3l
13．由推销方格理论而知，最成熟的顾客是
A．软心肠型       B．解决问题型
C．干练型         D．寻求答案型
14．推销人员最基本的职责是
A．搜集市场信息       B．沟通关系
C．销售商品           D．提供服务
15．下列建立顾客档案注意事项中，说法不正确的是
A．档案资料后不必留有空白处       B．信息资料必须准确、详尽
C．注明填写时间、制作人           D．备份资料，以防丢火
16．售货员向王小姐推销成一件风衣之后，又及时向她推荐新上市的丝巾，这种寻找顾客的方法是
A．缘故法           B．连锁介绍法
C．权威介绍法       D．现有顾客挖潜法  
17．最方便、最快捷、最经济的约见顾客的方式是   
A．当面约见       B．电话约见，
C．广告约见       D，托人约见
18．且售货员在顾客没有走近柜台的情况—F，把一匹匹布抖开再卷起来，这种接近顾客的方法是
A．利益接近法             B．表演接近法
C．推销品接近法           D．问题接近法
19．在推销洽谈中，推销人员应遵循的最基本的行为准则是
A．诚实性原则       B．鼓动性原则
C．倾听性原则       D．针对性原则
20．影响成交最重要的障碍是
A．顾客异议       B．推销人员的心理障碍
C．成交环境       D．竞争者的介入